セールスの達人になるには？（その２）

こんばんは、新田です。


今日は「宇宙元年」と呼ばれているそうですね。

宇宙規模では、今日から新たな年で、

ストーリーライティング実践編も
いよいよ本格スタートして、
予習コンテンツをどんどん配っています！


今までストーリーライティングを学んできた人も、

「全く新しいもの」

になっていて、楽しめるんじゃないかと思います。


そして、このストーリーライティング実践編では、

人生のコアストーリーを作りながら、

ビジネスの力（特に、セールスの力）を
つけていってもらいます。


今って、YouTubeやSNSがメインになっていて、
なかなか「セールス」というものを
真面目に学ぶ人が少なくなり、

そもそも「セールスする」ということ自体を
ネガティブに捉える人も少なくありません。


しかし、

「セールスの力（何かを売る力）」

というのは、イコール、

「人を動かす力」

ですので、

決して、お金を取ることだけがセールスではないのです。


ところで、僕は、

「何かを売る（お金をもらう）」

のには、３段階あると思っています。


１つ目は、

「メリット、デメリットを伝えて、お金を払ってもらう」

という段階。


これは、要するに、

「商品を買ったら（お金を払ったら）どれほど良いことがあるか？？」

ということ（ベネフィット）を明確にして、


商品の金額　＜　商品の価値


であることを伝える、ということです。


商品の金額が１万円なのであれば、

それを買った時に、
１万円以上の価値を受け取れると判断したら、
お金を払ってもらえるわけですね。


ほとんどの場合は、この段階だと思うのですが、

この次の段階（第２段階）として、

「応援したい！という理由で、金を払ってもらえる」

というのがあります。


人って、

「応援したい！」

と思った人（or 会社）には、

別に何のメリットも無くても、
お金を払いたい！って思ってもらえるのです。


よくYouTubeなどの「投げ銭」とかは、
まさに「応援」ですよね。

別に、投げ銭をしたからって、
その人には何のメリットも無いわけですが、

それでも、

「応援したいから」

という理由だけで、
お金を払ってくれるわけです。


そして、これは、

何か商品を売っていたり、

講座をやっている場合でも、

同じことができるのです。


つまり、

「応援料」

として払ってもらうことで、

「メリット、デメリット」

とかを考えずに
お金を払ってくれるのです。


なぜ、こうなった方が良いかと言うと、

メリット、デメリットを推しすぎるほど、

「本当にメリットあるのかな？？」

という思考が強くなるからです。


そして、やりすぎると

「煽り」

になって、逆に胡散臭くなってしまいます。


だから、分かりやすいメリットをそんなに謳っていないのに、

「応援したいから」

という理由で払ってもらった方が
本当は良いのです。


その上で、期待を超える商品・サービスを提供したら、

「応援するつもりで払ったのに、
　まさかこんなにしてもらえるなんて・・・！」

と “信頼” や “感謝” が増します。


その結果、

「もっと応援したい！！」

ってなるわけですね。


ビジネスをやるなら、

皆に応援されるような活動をして、

支えてくれる人たちが増えていかなければいけません。


これがある程度いる状態になれば、
もう相当、ビジネスとしてレベルが高いわけですが、

ストーリーライティングで目指すのは、
さらに上の次元です。


それは、

「ご縁を繋ぎたい（深めたい）から、お金を払ってもらえる」

という段階。


これが、３つ目にして、最終段階です。


応援したい！！というだけだと、

あくまで「その瞬間」の関係でしかありません。


だけど、

「ご縁を深めたい」

というのは、

「今後もずっと、関係を作っていきたい」

ということです。


商品はあくまで「きっかけ」に過ぎず、

その「関係性」に対して、
お金を払うのです。


これは、

「お金を払ってもらう」

というだけではありません。


言うなれば、

「人生を共にする！」

ということであり、

「応援し合う（助け合う、分かち合う）」

ということです。


正直、僕は、

そういう深い関係の仲間を、

１人でも多く、全国に増やしていきたい！と

心から願っています。


僕は、２０１１年に、

“NEXT STAGE（通称、ネクステ）”

というコミュニティを作り、
（これが、僕がはじめて作ったコミュニティです）

そこで、１００名近い方が参加してくれました。


彼らとは、毎日、
夜遅くまで（それこそ、１時とか２時とかまで）
話し続けました。


１人１人にずっとアドバイスして、
参加者のほとんどが、ビジネスで大きな収益を出して、

その後、色々あって、
ビジネスをやめてしまった人とかもいますけど、

色んな業界で、有名になった人もたくさんいるし、

そして、今も一緒に活動して、
毎日会っている人も、たくさんいます。


Cyfonsを一緒に開発している山内さんも、
もともとはNEXT STAGEに参加していて、
その後、一緒にシステム開発をするようになって、

今は、京都に住みながら、
週１〜２回遊びに来て、
色々話したり、一緒にごはん食べたりして、
今後について語り合ったりしています。


他にも、今回のストーリーライティング実践編には、
初期からずっと参加してくれていて、
数年くらい、会ってなかったけど
久しぶりに参加する、という方もいます。


こんな風に、１０年以上経っても、
ずっと繋がっている人がたくさんいるんですよね。


「お客さん」としてなのか、

「ビジネスパートナー」としてなのか、

「たまに会って情報交換する仲間」としてなのか、

「毎日会って助け合う仲間」としてなのか、

それは、人それぞれですし、
どういう形かは、その時々で変わります。


彼らが何か困っていたら、

僕は惜しみなく、時間とエネルギーを使うつもりだし、

僕が困っている時は、皆かけつけてくれると思います。


そして、皆、
ゆにわで大事にしている生き方を共有して、
それを実践していこうとしています。


「ゆにわで大事にしている生き方って何？？」

と言われると、それは、

「ご縁第一主義」

これに尽きます。

（略して、「縁一（よりいち）」です。）


ネクディメでも、ずっと、

「円（えん）を縁（えん）に変える」

ということを、伝えてきました。


多くの人は、この逆、つまり、

ご縁をお金に変換するようなビジネスを

やってしまってるんですね。


そうではなく、僕らは、円を縁に、
つまり、お金を「ご縁」に変える、という生き方を、
ずっと実践しています。


ご縁を深めるためなら、どこまでもエネルギーを惜しまないし、
ご縁を深めるために、お金を使って来ました。


MEVIUSも、作るのに億単位のお金がかかったし、
今も維持費でかなりの額が常にかかってます（ずっと赤字です）けど、

「ご縁を繋ぐための場所」

だと思っていますので、
いつでも来れるよう、解放しているのです。


この「ストーリーライティング実践編」は、

僕は、「原点回帰」となるコミュニティだと思っています。


またゼロから、
これから１０年、２０年と繋がれるような、
新たな仲間を集めていって、

色んな業界で活躍する人だったり、

一緒に何かできる人だったり、

一緒に生きていく人だったり、

とにかく、長く繋がっていける人を
増やしていきたいと思っています。


それはつまり、

「自分のコアストーリーの登場人物を増やす」

ということに他なりません。


今回、新たな活動として、
ゼロからスタートするつもりで
コミュニティを作っていきます。


なので、ここで出会う人たちとのご縁を、
僕は大事にしていきたいと思っていますし、

「ご縁を深めるためのストーリーを、どう書けば良いか？」

を伝えていきます。


ちなみに、今、
グループコンサルに参加されている方に
１人１人、電話して、話しているのですが、

深夜や朝を希望されている方も結構いて、

ここ数日は、毎晩、夜中の２〜３時まで
電話しながら皆のストーリーを作って、

今日は、朝５時から、神社に行って
ストーリーライティング実践編参加者の
幸せと成功を祈願し、
（アプリで写真送ってます！笑）

その後、朝は７時から、電話をかけていき、

全員のストーリーを、どんどん作っています。


一切、収録していないんですけど、

毎回、

「これ、収録してたら、めっちゃ良いの撮れてたのに、
　勿体無い〜〜〜笑」

と言われます（笑


まぁだいたい、録音機回ってない時の方が
ぶっちゃけ話を色々できるという。笑


最近は、講座の参加者が数百人とかになって、
どうしても１人１人を見ていくことが
物理的に無理になってしまって、

よく来てくれる人を優先するという、

良くも悪くも不平等さがありました。


僕は、「不平等さ」はある程度必要だとは思っています。

やる気がある人、本気で取り組んでいる人を
どんどん優遇していく方が
全体は活性化していきます。


ただ、中には、

「誰かに尻叩いてもらわないとやらない（できない）人」

というのも、存在します。


それが悪いことっていうよりは、
そういう性質なんだなぁと思っているので、

１人でどんどん行動していくのが苦手って人は、
そう言ってもらったら、

僕が圧をかけていこうと思います。笑

（ただ、これは「依存する」のとは全く別なので、
　基本的には、自分で考え、行動していく、というのは前提です！）


これから長きにわたって
多くの人に伝えていきたいと思っている

「新たなストーリーライティング」

を最初に実践してもらうメンバーだからこそ、

全員、大事にして、

しっかりと結果を出してもらいたいし、

ご縁が深まるような関わりを
していきたいなと思っています。


そして、オンラインコースは、

「これから、ビジネスを本気で実践していきたい！！」

という方もたくさんいると聞いていますので、

４月は、

「ビジネス強化月間！！」

としようと思います。


具体的には、

このストーリーライティング実践編参加者に向けて、

毎晩！・・・とはさすがに約束できませんけど、

時間が許す限り、頻繁にセミナーをやって、

ビジネスにおいて重要なことは、
４月で全部語り切ろうと思います。


まずは、全体像を知って欲しいです。


集客→LP（リスト取り）→ファーストコンタクト（１通目）
　→教育メール（ブランディング）→セールス→コミュニティ


という基本的な流れを理解してもらって、

次に、集客で使える媒体（つまり自分に合った媒体）は何だろう？？

YouTubeなのか、ブログなのか、Twitterなのか、インスタなのか、
それぞれの媒体特性を知った上で、選んでもらって、

普段、どんな風に発信していけば良いのか？？

リスト取り（メルマガ、LINE@、etc..）はどうやってやるのか？？

どう教育（価値観を共有）していけば良いのか？？

など、１つ１つ、解説していきます。


普通に、半年間講座でやるような内容を、
１ヶ月で全部伝えて、
皆からの疑問にもリアルタイムで答えていきます。


時には、その場で作業してもらったりとか、

皆で集まって直接話せる機会も作ります。


また、途中で乗り遅れた人をフォローするために、
復習会も適宜やっていきます。


うまくいっている人の媒体とかも共有しながら、
それを参考に、皆で仕組み作りを進めていきましょう！


とにかく、

「多くの仲間がいて、今、一緒に実践してるんだ！！」

って思えたら、

それだけで毎日やる気が出るハズです。


そして、グループコンサル参加者には、
先着特典で「電話相談」の時間を作っていて、
もう先着特典は終了してしまったのですが、

ちょっと枠を広げて、
「本日まで」に参加された方には、
つけようと思います。

・・というのも、やはり、
１回電話で直接話すだけで、
相当進むなってことが分かったからです。


それと、

「そんな多くの人、できるかなぁ」

って思ってたんですけど、

色んな人のストーリー作るのって、
僕にとっては感動する映画を見るのと同じくらい楽しいので、
延々とできるなと思いました（笑


ちょっと、３月は、朝から深夜まで
もうかなり埋まっているので、
４月に入ってからになってしまうかもしれませんが、

全ての不安や疑問が晴れるまで、
僕は何時まででも（朝まででも）付き合うつもりなので、

どうせ参加するなら、ぜひ、
今日中にお申し込みください！


「そこまでやってもらうのは、申し訳ない」

とか、そういうのは一切要らないので、

むしろ、僕を馬車馬のように働かせてやろう！くらいに
思っておいてください。


良い意味で、フル活用してもらえたらと思います！


毎日、メッセージを送っているので、
チェックしてくださいね！




ストーリーライティング実践編
https://nextgt.jp/ssp/


それでは、また！！